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    “凯雷在这里面是什么位置？”

    皋月转头，看向黑尔。

    “目前还只是顾问和潜在的合作方。”

    黑尔放下茶杯。

    “基地关闭和军转民，是我们这两年一直在研究的方向。”

    “以后几年，全美国会有几十座基地陆续关闭，这里面一定会出现很好的机会，但也会有很多坑。”

    “托马斯的项目，是我们看过的里面准备最充分的一个。”

    他看了一眼桌上的规划图。

    “他已经在当地做了不少工作，土地购买权、地方政府的支持，还有一份能够分期实施的开发方案。”

    “这些东西看起来不起眼，真正从头做起来却很费工夫。”

    “不过，项目准备得再充分，也解决不了资金的问题。”

    皋月点了点头。

    “所以凯雷希望西园寺来投资？”

    “是的，但也不完全是。”

    黑尔稍微调整了一下坐姿。

    “我们希望能够参与这个项目。不过，凯雷的基金不太适合承担一项持续十五年以上的大型房地产开发。”

    “让我们拿出十几亿美元，再等上十几年才看到回报，这显然不是我们擅长的事情。”

    “所以，如果西园寺愿意参与，我们希望能够以少量股权投资和项目顾问的形式加入。”

    皋月抬起头。

    “顾问？”

    “主要是军方资产再利用的部分。”

    黑尔伸手指了指图纸上那片被红线圈住的区域。

    “基地关闭以后的土地处置、设施移交，还有和国防部、陆军以及其他联邦部门之间的沟通，这些都是凯雷希望长期参与的业务。”

    “当然，我们不能保证最终一定能够拿到军方的土地。但至少可以帮助项目少走一些弯路。”

    他收回手，继续说道：

    “如果这个项目能够成功，凯雷也就有了一项真正参与过的大型军转民开发案例。”

    “以后再遇到类似的基地，我们就有经验，也有愿意一起做生意的合作伙伴了。”

    “至于投资回报，我们可以在第一期或者第二期成熟以后，通过出售股权退出。没有必要一直等到整个开发区全部建成。”

    皋月看了他一眼。

    “原来如此。”

    这么说就合理多了。

    凯雷想做的是一笔自己能够退出的投资，以及一项可以长期经营的业务。

    至于整个开发区未来十五年甚至更长时间的开发成本，就需要另外寻找能够承担的人了。

    “所以，您今天是来替自己寻找长期合作伙伴的？”

    “当然。”

    黑尔回答得相当干脆。

    “不过，西园寺小姐，我今天特意带托马斯来见您，还有另外一个原因。”

    “哦？”

    “您应该已经注意到了，当地政府愿意提供的条件相当不错。”

    黑尔指了指桌上那份优惠方案。

    “美国现在有很多地方都在争取企业投资，但像圣路易斯奥比斯波湾这样，因为一座军事基地关闭而迫切需要重新建立产业基础的地方，情况又有些不同。”

    “他们需要的可不只是一个愿意买地的开发商。”

    “他们需要一家真正有能力把产业带过来的大型企业。”

    皋月看向他。

    “所以您想到了西园寺？”

    “没错。”

    黑尔点了点头。

    “西园寺已经在美国拥有不少投资，近几年也一直在扩大业务。”

    “您旗下的制造、电子、物流和其他产业，都有可能在美国建立更多设施。”

    “如果只是想买几栋写字楼，或者建一座普通的工业园，我想您应该不会有什么兴趣。”

    他稍微停了一下。

    “可如果有一个地方，愿意为了您的投资，提供长期的税收优惠、基础设施支持，并且按照您的产业需求调整开发规划呢？”

    皋月重新看了一眼桌上的材料。

    “听起来，条件倒是不错。”
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